Concessão de Credito e Inadimplência, eis uma situação que acontece indistintamente a quase todos os ramos e portes de empresas, a inadimplência… ou seja, o descumprimento de um contrato ou qualquer de suas condições, ou, o não pagamento até a data de vencimento de um compromisso firmado.
Daí geram-se os grandes problemas para quem vende… afinal, este também tem os seus compromissos e precisa cumpri-los.
Focando no nosso tema: “pior que não vender é, vender e não receber!”, retratamos a mais comum das situações do mercado, as empresas para vender mais, tem a necessidade de conceder créditos dos quais muitos não são honrados, daí, como um efeito dominó, se a empresa não recebe também não tem capacidade para pagar as suas contas.
E quem está errado nessa situação?
Bem, são tantas variáveis… veja algumas justificativas do consumidor:
- Fui inesperadamente demitido;
- Tive problema de saúde na família;
- Bati o carro;
- Meu cachorro morreu…
Concessão de Crédito Inadimplência
MAS, eu vejo uma outra e clara justificativa: “a cada dia, o consumismo é estimulado através de novos modismos, novas tecnologias, novas e crescentes necessidades… SIM, o erro é nosso mesmo, estimulamos a venda e depois temos problemas para receber!
Agora, uma dica para fazer um cálculo bem rápido e objetivo sobre como impacta a inadimplência:
- Calcule os valores que a sua empresa tem a receber, vencidos nos últimos 12 meses;
- Divida esse montante pelo valor médio do faturamento médio mensal;
- Multiplique esse resultado por 100;
- Você encontrará o índice percentual da inadimplência na sua empresa.
Concessão de Crédito Inadimplência
Para analisar o “tamanho” do seu prejuízo, compare esse índice com o percentual do seu lucro operacional… simulando um índice de inadimplência de 12% e uma margem de lucro operacional de 10%, significa que o seu lucro e mais um pouquinho está sendo corroído pelos inadimplentes.
Concessão de Crédito Inadimplência
Esse é um efeito dominó… quando o último da cadeia, que é o consumidor final, deixa de pagar, o revendedor deixa de pagar seu distribuidor, que deixa de pagar ao fabricante, que deixa de pagar ao fornecedor da matéria-prima…
Você sabia que esta é a situação mais recorrente nos dias atuais?
Pense nisso e trate de ser mais rigoroso na hora de conceder crédito e NÃO DEIXE QUE O SEU ÍNDICE DE INADIMPLÊNCIA CRESÇA!
Concessão de Crédito Inadimplência
O ERP Feline tem conexão direta com a Serasa e o Boa Vista ( SPC ), as informações são atualizadas automaticamente no recebimento do pedido de venda e com diversas visões, de acordo com o que o Gestor tiver a necessidade de pontuar para a concessão de crédito. O cliente também tem a classificação interna, externa e do representante. É disponibilizado um gráfico com a análise dos últimos 12 meses em relação a recebimentos, incidência de cobrança, valores recebidos e a receber, evolução da conta cliente, faturamento, etc, tudo isso em apenas uma tela e a 1 clique de distância.
